新築戸建(建売)は仲介手数料無料で買える可能性がある!?

家(戸建)を買うためにお金の入った袋を差し出している

新築戸建(建売)を探している方へ。「仲介手数料無料というのをご存じでしょうか?」

マイホームを買うというのは、人生で一度しかないイベントのため、なかなか知らない人が多いというのが現実です。

 

そもそも仲介手数料は建売の価格の約3%かかるのが普通です。

例えば、5,000万円の建売であれば約150万円かかるということになります。

しかし、実はこの150万円を物件によっては無料にすることもできる可能性もあります。

 

ここでは、なぜ無料にできるのかを、シンプルにわかりやすく解説していきます。

 

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仲介手数料の基本的な流れ

建売を買う時の登場人物と会社は、

  • 買う人(買主)
  • 建売を売る建売会社(売主)
  • 仲介する不動産会社(仲介会社)

 

簡単に売買の関係を表すとこんな感じになります。

建売の売買

買う人ーー仲介会社ーー建売会社

『買う人』と『建売会社』の間に『仲介会社』が入っています。

 

この場合の仲介手数料の流れを『⏩⏩』を使って表してみると、

仲介手数料の流れ

買う人⏩⏩仲介会社⏪⏪建売業者

『仲介会社』は『買う人』と『建売会社』の両方から仲介手数料をもらっていることがわかります。

 

ここまでは理解できましたでしょうか?次からが本題です。

 

仲介手数料『無料』のしくみ

まず仲介手数料『無料』の“しくみ”を簡単に表してみます。

『⏩⏩』に注目下さい。

仲介手数料無料のモデル

買う人ーー仲介会社⏪⏪建売会社

『買う人』から『仲介会社』への『⏩⏩』がなくなりました。

つまり、仲介手数料『無料』です。

『仲介会社』は『建売会社』からだけ仲介手数料をもらいます。

 

この形が仲介手数料無料のモデルです。非常に単純な“しくみ”ですよね。

(このあたりは建売の仲介手数料無料のからくりについてでも詳しく解説しました)

 

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仲介手数料無料で買うには?

次に、「どうすれば仲介手数料無料で建売を買えるのか?」についてですが、答えは簡単です。

仲介手数料無料のサービスを提供する仲介会社を通して買うことです。

 

こういった仲介会社に物件探しをお願いすればいいだけなので、非常に簡単です。

 

でも、建売によって取り扱っている仲介会社が違うよね?

こんな疑問に対して、次に答えていきます。

 

同じ物件を日本全国の仲介会社が取り扱いできる

例えば、スーモやホームズなどの物件情報サイトで「この物件ちょっと気になる!」といったときに、自分の選んだ仲介手数料無料の仲介会社に間取り図などをもらうことができます。

その会社に資料請求をしてみて下さい。

※「なぜ同じ物件を取り扱えるのか?」というのは説明すると長くなるので、以下で解説済みです(特に覚えるべき内容ではありません)。

【参考】なぜ同じ物件を違う不動産会社でも取り扱えるのか?

 

簡単に言ってしまえば、同じ物件を日本全国にあるどこの仲介会社でも取り扱うことができるということです。

不動産取引のシステムがそのようになっています。

つまり、気になる建売があったら、あなたのお願いしている仲介会社から買えばいいということになります。

NG行動

『A社に資料請求&物件見学 ⇒仲介手数料がかかると知った ⇒仲介手数料無料のB社にお願いして申し込み』

これはトラブルのもとになるため避けるべきなのは言うまでもありません。

※詳しくは絶対に避けたい!建売の仲介手数料無料でのトラブルにて解説しました。

 

※例外物件もあり

最後に念のため例外についてです。

建売会社が「販売は仲介会社A社だけに任せる」となった場合には、例外的に仲介手数料がかかる可能性も出てきます。

無料かどうかは、物件ごとに仲介会社に質問してみましょう。

 

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まとめ

なぜ新築戸建(建売)は仲介手数料無料で買える可能性があるのかについてでした。

最後に、ポイントをまとめておきます。

  • 仲介手数料無料の仲介会社が存在する
  • 日本全国どこの仲介会社からでも同じ建売を買うことができる
  • 物件によっては例外もあり

 

特に東京23区では建売の価格自体も高く、仲介手数料無料サービスを提供しても、仲介会社は十分な報酬を確保できます。

そのため、今後はこういった仲介会社がますます多くなってくることが予想できます。

こういった仲介会社を利用することで、物件価格の3%(5,000万円なら150万円)の節約が可能になるということは知っておいて損はないはずです。

 

【関連】建売の仲介手数料の計算方法は簡単です!(上限額)



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