ハウスメーカー紹介料の相場は数%?システムは知っておくべきでした

女性スタッフにテーブルで接客を受ける若い夫婦

ハウスメーカーを紹介してくれるサービスでは紹介料が存在します。

 

【体験談】ハウスメーカー紹介会社へ相談。紹介料が上乗せされるとは知らなかった

広島県30代女性

2018年に注文住宅購入

 

私の姉と妹が注文住宅の家を建て、私も今後のことを考えて、マイホームの話を主人に持ちかけました。

物事に慎重な主人は、よく言われる、『人生で一番高い買い物』=『家』についてもそうでした。

「住宅ローンの返済のため、35歳までには住宅ローンを組みたい」「どうせ建てるなら注文住宅がいいよね」

「でも、住宅ローン地獄には陥りたくない」「広島は土地が少ないと聞いたことがある」など、色々な問題を抱えていました。

 

姉は静岡で、知人が務めているハウスメーカーで建て、妹は旦那の実家の敷地内で、たまたま行った住宅展示場で出会った、ハウスメーカー営業マンを大絶賛し建てました。

でも、私たちには土地もなければ、なんのツテもありません。

とりあえず本屋に行き、注文住宅についての本を数冊購入するも、文字と住宅ローンの説明で、見終わった時には何も得られず終了。

そして、ここからが私たちが間違ったと思う行動です。

 

ハウスメーカー紹介会社へ相談

主人がどこからか、こんな情報を得てきました。「住宅展示場に直接、行かんほうがいいらしいよ。紹介会社に行ったら色々紹介してくれるらしいよ」と。

とりあえず、主人が得た情報をもとに、紹介会社が主催している無料相談会に参加しました。

注文住宅における希望を色々と聞いてきました。予算のこと。土地のこと。どのようなイメージの家を建てたいか(例:重厚感がある。北欧風。などなど)

最終的に、「今、お聞きした要望をまとめて、いいハウスメーカーさん紹介しますね」言い、待つこと数十分。

3社を紹介され、会う日程を調整しました。

結果。どこも有名ハウスメーカーで、予算オーバー。私たちには高くて買えない。

 

ハウスメーカーと会う度に、その日の夜に、紹介会社から「どうでしたかー。もし何かあったらなんでも言ってくださいね」と電話をいただきました。

すごく良かったけど、予算オーバーです。

と伝えると、「他にもたくさんメーカーさん紹介できるんで、よければお越しください」と言われました。

 

それからまた、3社紹介していただき、最終的には、そのうちの1社と契約しました

が、土地がなかなか見つからなかったことで、契約に至るまでに、時間がかかりました。

土地探しは見つからない!?憧れのマイホームを実現するために頑張ろう!

 

紹介料が上乗せされている?

契約に至るまでの間、他のハウスメーカーさんともお話しする機会あり、こんなことを言われました

「契約したら、高い紹介料をハウスメーカーから紹介会社に払わないといけない。そのお金を、お客さんの契約見積もりに組み込まれる」

「紹介会社も営業獲得数の目標が厳しいから、お客さんにしつこく電話をしてくる」

(以前、紹介会社の営業電話がしつこく、無視していたら、違う地域の電話番号から、いつもの担当者から電話がきました)

「住宅の契約金の数%が紹介会社に振り込まれるため、最初に私達が伝えた要望よりも高いハウスメーカーを紹介した」

 

今思えば、しつこかった電話も契約した瞬間に止まり、最初に伝えたはずの予算を余裕で超えるハウスメーカーを紹介してきたりと、本当に時間の無駄でした。

その時間を土地探しに利用できたと思うと後悔ばかりです。契約金の数%を住宅費に組み込まれとなると数百万です。

 

勉強不足に反省

広島に住んでいる私達は、土地探しに数年かかりました。

紹介会社は土地を紹介してくれるわけではないので、紹介会社とのやり取りや、しつこい営業電話の対応をする時間があったら、住宅展示場に行って、営業マンとやりとりした方がよっぽど効率がいいと思いました。

住宅展示場に行けば、営業マンもいて、土地も探してくれます。並行して家づくりもできます。

複数のハウスメーカーに土地探しをお願いしてわかったこと

そして何より、紹介料を住宅費に上乗せされる心配もありません。

自分達にはプラスにならない契約金の数百万円があれば、自分達の願いが叶う、ステキな注文住宅に近づくはずです。

 

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